Para fundadores y marcas nuevas
Lanzar es la parte fácil. Llegar a un mes rentable es el trabajo.
Una marca nueva tiene una sola restricción real: el efectivo entre la primera orden de compra y el primer mes que se paga solo. Construimos la unidad económica antes de que gastes y operamos los canales hasta que esa brecha se cierre.
- +84%ingresos en cuatro meses
- +99%pedidos en la misma ventana
- +86%sesiones, sin descuentos
- 17.6%unit session percentage, sostenido mientras el tráfico se duplicó
Cuatro meses de una marca que lanzamos
Ingresos mensuales y unidades en Amazon US. Nada de esto vino de una promoción ni de una rebaja de precio: el precio se sostuvo, y el margen también.
Cifras reales de una cuenta de Amazon US que operamos, mayo–agosto de 2026. No nombramos la marca: no ha autorizado que lo hagamos.
El crecimiento vino de la demanda, no del descuento
Las sesiones subieron 86% y la conversión se mantuvo cerca de diecisiete de cada cien — como una vez y media la norma de Amazon. Esa combinación es la que vale: comprar tráfico es fácil, comprar tráfico que sigue convirtiendo cuando lo duplicas es el trabajo.
La misma cuenta, la misma ventana. El unit session percentage es la medida de conversión propia de Amazon.
Y antes de todo eso: a dónde se va el primer $24.99
El número que casi ningún lanzamiento construye. Lo que se queda Amazon está publicado y se puede saber antes de poner una orden de compra; lo que los fundadores no ven es que la publicidad es un costo de la mercancía hasta que el listado posiciona, y que la comisión se cobra sobre lo que paga el comprador, no sobre el precio que tú pusiste.
- Precio de venta $24.99
- Comisión de referido15%, Home & Kitchen −$3.75
- Logística FBA$4.55 large standard 12–16 oz, +3.5% de recargo −$4.71
- Costo puesto en bodegadel vendedor −$6.20
- Flete de entrada y prepdel vendedor −$1.35
- Publicidad23.4% del precio −$5.84
- Contribución por unidad $3.14
Este es el método, no la cuenta de arriba. La comisión de referido y FBA son las tarifas publicadas de Estados Unidos para septiembre de 2026 — large standard, 12–16 oz, incluyendo el recargo de combustible de 3.5%. El costo de la mercancía, el flete y la publicidad son ilustrativos.
Qué hacemos primero
Tres cosas, en este orden, porque el orden es el punto.
- 01
Modelamos la unidad antes de que la compres
Tarifas reales, costo puesto en bodega, flete y el presupuesto de publicidad que el listado puede cargar. Si la unidad no funciona al precio que puedes cobrar, vale la pena saberlo antes de la primera orden de compra, no después.
- 02
Construimos el listado para que convierta, y después compramos tráfico
Primero las imágenes, el texto y la oferta. La publicidad escala una vez que la página convierte, porque pagar por mandar compradores a una página que no funciona es la forma más rápida de gastarse un presupuesto de lanzamiento.
- 03
La operamos como una cuenta diez veces más grande
El mismo pronóstico semanal, la misma decisión de días de cobertura y el mismo stack de detectores que corremos en nuestro cliente más grande. El trabajo no se reduce, así que hicimos que el reporte creciera.
Hemos sido el cliente. Con el inventario, el margen y la nómina encima.
Welli está dirigida por alguien que fundó un negocio de e-commerce y lo operó por más de diez años. Esa es la credencial con la que empezamos, y por eso la primera conversación es sobre tu unidad económica y no sobre una campaña.
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